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专做太阳能控制器也是术业有专攻

作者:振源电气来源:原创 浏览次数: 日期:2016年7月12日 11:42
最近有个朋友问我他们公司的产品要怎么去推广,我看了下,发现他们公司要推广的产品有好几款,而且都是互不相干的。他们老板说还要通过移动微信去做推广,听说还买了很多软件用来做推广。直觉告诉我,这样做是没有什么好的效果的,很难做出成绩。为什么要这么说呢?一般在网络上推广的产品系列越多,越难做推广,网络销售注重的是聚焦的原则。涉及的面越广、范围越宽、产品系列越多,越是难以聚焦。
 
我举个例子,我们是做太阳能控制器的,主要做户用型太阳能控制器和太阳能路灯控制器,相当于就是一个大系列包含两个小系列的产品,而且是关联度很高的。其实也就是一个系列的产品:太阳能控制器。而且我们也有重点,主要是研发生产太阳能路灯控制器。一个产品系列,一个聚焦产品,我们都具备了,所以推广起来也是相对来说可以集中资源来做了。事实上,我们已经取得了一定的效果,有相当数量的潜在客户跟我们咨询,且有一部分客户已经在购买使用。
 
其实这个聚焦的原则在各行各业都可以看到,在学校里面有学院、科系、专业,在国家的各个智能部门当中,也是各司其职,在各行各业当中也是按照细分领域来划分。古代的圣贤也教导我们要“一门深入”,一个人多门同时修学就难以成就了。例如,我们一个人的精力时间是有限的,只能长时间从事某一项工作才能成为专家。我们是要成为太阳能控制器的专家,你们是要成为专家还是通家呢?即使是做汽车的,很多企业他们的定位都不一样,沃尔沃定位“安全”,宝马定位“驾驶的乐趣”,他们都做到了极致。
 
例如,我主要擅长线上的沟通,线下却不善沟通,术业有专攻,真的是这样。我们一个人能做的事情,总是有所限制的。将军有将军的指挥位置,战士有战士的战斗岗位,各司其职,才能发挥一加一大于二的效果。像我们的业务员,常常会努力的打电话跟客户沟通太阳能控制器的产品使用问题,上门拜访客户,为客户提供各种咨询服务和技术指导。有的业务员开发业务很有一套,都是跟相关公司的业务员互相推荐客户,这样子,他们的业绩都能够得到提升。他们之间相当于是一种战略合作伙伴关系,互相帮衬,互相提携,我感觉是非常的好。可惜他的方法我却暂时学不来,我的人脉没有他那么广泛,我只擅长使用自己的方法来开展业务。
 
有个亲戚考上了公务员,终于实现了他多年的愿望,他建议我也去考,说我这个专业更容易考取,其实不然,感觉自己不是做官的料,已经坚持了那么多年的工作突然放弃,短时间内可能会陷入困境的,而且不一定能考得上。都多少年没复习以前学的知识了,还不如好好工作,成为太阳能控制器推广销售这个领域的专家,人生在世好好做一份工作就好,做到极致做到最好。
 
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